2023年6月5日-8日，第二十三屆中國廈門國際石材展在廈門國際會展中心隆重舉行。本屆展會延續(xù)“共享石界新生態(tài)”思路，不同膚色、不同語言的人們，奔著同一主題，會老友交新朋。

        在這8大展區(qū)22個展廳，總面積達17萬平方米的巨大平臺上，吸引了全球40個國家和地區(qū)的1300多家參展商商參展。生動、立體地展示了石材行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，營造著濃濃的命運共同體的國際氛圍。

        在昌利金剛石工具公司的展臺，新老朋友，絡(luò)繹不絕....

        “一來就上桌的是老客戶，邊走邊看的是新客戶。”90后的展會領(lǐng)隊龍凱已是一位“老手”。

        昌利金剛石工具公司的展位每天都會接待很多撥國外客商，分別來自越南、埃及、印度、伊朗等等。這已經(jīng)是我們第10次參加廈門展會，盡管每年的展會次數(shù)有限，一年只有一次，但因是面對面交流，且實物看得見摸得著，外貿(mào)接單的精準度、成功率都比較高。

        疫情三年后，和老客戶朋友見面，很親切，也結(jié)識了很多新客戶、新朋友，現(xiàn)場也收到了一些訂單意向，展會效果，遠遠超過預(yù)期。

        目前海外市場已成為我們昌利金剛石工具公司的重要目標市場，醒目的“昌利金剛石工具”大號漢字底下，并排寫著分別由英語、阿拉伯語、越南語表述的“歡迎來到昌利”字樣。

        上世紀90年代，鄂州燕磯第一代“金剛石人”靠手提肩扛，遍訪國內(nèi)各大礦山基地，交朋友拓市場。2009年，他們?yōu)槎踔菅啻壼A得了“中國金剛石刀頭第一鎮(zhèn)”的稱號。

        “如今，此次行業(yè)同仁組團首飛廈門，將是一個美好的開端。可以預(yù)見的未來，會有更多的鄂州人家門口出國門，帶著鄂州金剛石鋸片揚帆出海。”昌利金剛石工具公司董事長龍其準認為。

        出國門闖市場，昌利金剛石工具公司也有自己的傳奇故事。20年前，公司負責(zé)人龍其準還是位30多歲的小伙子，“那時候，我們的產(chǎn)品好賣，在國外已有代理商。不過，我們的人一直沒有真正走出國門。

        國外市場到底怎樣？只有親歷才能知道。想出國門，語言是第一道關(guān)。我們是農(nóng)家子弟，讀書時對英語學(xué)習(xí)并不上心。這也是書到用時方恨少，不過，我有毅力再撿起英語單詞的學(xué)習(xí)，因為自己需要。”憑著緣自內(nèi)心的一股子勁，龍其準熟練掌握了300個英語單詞，便獨自一人出國門。

        第一站是印度，8天時間走訪市場，才發(fā)現(xiàn)，按當?shù)厥袌龅男枰漠a(chǎn)品按當?shù)貎r格銷售不劃算，也就沒開出訂單。

        第二年，龍其準到了伊朗。了解當?shù)厥袌龊螅膭幼髁町數(shù)亟?jīng)銷商感到意外。原來，他將每片120美元的原價主動降到了80美元，“我們做事不是單純地爭利，而是要更好地做好服務(wù)。主動降價，當?shù)亟?jīng)銷商得利，很高興，也利于產(chǎn)品快速推廣。”

        在不斷的海外市場調(diào)研中，龍其準也發(fā)現(xiàn)了自身短板。比如，美國的產(chǎn)品是激光焊接，鄂州的工藝是高頻焊接，兩者之間有代差，“不過，我們遲早會打開那里的市場。這點信心，我10年前就有，現(xiàn)在更足了。”

        此次展會，我們從花湖機場出發(fā)，似來自鄂州的一只“江燕”從長江之濱飛臨廈門海邊趕海潮，各展其能，變身“海燕”，聽海的聲音，把潮的脈動。

        據(jù)悉，6月19-21日，我們昌利金剛石工具公司將與行業(yè)同仁組團前往埃及，參加當?shù)嘏e行的展會，并與當?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)進行交流，搏擊更寬廣的世界！